当社は案件開拓を協力先と二人三脚の関係で進めることが多い。案件開拓の成功条件は顧客企業のニーズを充足することである。そのためには顧客企業のニーズの把握と充足に結びつく提案を準備することが必要である。案件開拓における協力先との役割分担では当社が提案を準備することで成功の確率を高めるようにしている。
当社が提案できるテーマと内容は２０１２年以降の実績を通じて、かなり広い範囲を網羅することができる。また提案のテーマと内容は対象企業の業種や業界と結びつけて示すことで、顧客企業のニーズが把握しやすくなる。
今月の前半に協力先と同行した際に、ある中堅製造業にテーマと対象企業を組み合わせて提示してみた。その結果、中堅製造業の窓口部門の責任者から良好な手応えを得ることができた。
良好な手応えを踏まえて中堅製造業のニーズを充足できるような提案を準備している。この中堅製造業は中期経営計画を立案していることから、当面のニーズ充足だけではなく、３年程度、先を見据えて提案をしていきたい。