今年の春先に新しく３社の協力先を増すことができた。協力先を増やした目的は新規クライアント開拓における連携である。できれば研修ではなく経営コンサルティングの開拓を実現したいと考えている。
関係の築き方は３社３様であった。１社目は登録、２社目は入会、３社目は契約締結である。１社目の会社は外資系コンサルティング会社の出身者が中心であり、２社目の会社は中小企業診断士が中心である。３社目の会社は創業約５０年の老舗の国内コンサルティング会社である。
４ヶ月以上が経過した時点で新規開拓において連携できているのは契約締結した３社目の老舗の国内コンサルティング会社である。既に家庭用食品メーカーと非鉄金属メーカーの２社を対象に異なるテーマで提案材料を準備して、ズーム活用による提案材料説明の実績をつくることができている。現在は３社目の候補先をリストアップ、３つ目のテーマを模索している。連携の成果として新規開拓の成約を実現するには、クライアントのニーズを充足できるような提案を準備することが必要である。